2010年市场推广建议

搜索引擎推广：

Comscore网站最近发布2009全球搜索引擎使用报告，至少数字的增长是令人振奋的。在2009年，总共产生了1.5万亿次搜索，仅仅在12月，就有1.31千亿次搜索，同比去年增长46%。美国，中国和日本是三个增长最快的国家，平均每年增长27%。Jim Connolly,这位广告时代杂志评选的排名前150位的博客作者之一说：这并不意外，超过95%的人在他们决定选用哪个供应商之前，都会在搜索引擎上查找一些相关信息。

面对如此迅速扩张的机会，真正的挑战是如何在正确的时间、在您的目标受众前脱颖而出。您首先需要定义谁是目标受众，然后选定能把您推向这些目标受众的市场推广方案和宣传媒体。赛百库近年不仅搜索及文档阅览量以28％的速度增长，同时也是一个极佳的信息来源点，专注于您的目标市场，助您拓宽市场并将您和采购决策者及其他关键人连接到一起。如果您选用一个精准地聚焦于您的目标客户的市场推广平台，同时这个平台又为您提供强大的分析和实时报告服务，您必然会领先于竞争对手。

互动营销：网络成为越来越重要的媒介，帮助企业接触现有及潜在客户并使其保持联系。最近的一份BtoB研究报告预测，2010年市场营销的所有要素中，第一目标就是获取客户。

1.付费搜索: 在美国，2009年有超过130亿美元花费在了付费搜索广告上。预计到2014年这个数字还要翻倍，达到260亿美元。这么多的预算被用在了付费搜索上，市场推广负责人必须得寻找确保其能达到公司既定目标的方案。福雷斯特研究公司称，三分之二的的广告主认为关键词的高价是最大的障碍。随着关键词的不断涨价，广告主是否能找到一些特别的关键词，既能降低成本，又能提高关键词转化率，变得非常的重要。

许多公司忽略了一个方法，即购买企业名称或商标名作为关键词。这些关键词不仅能排在自然搜索结果之前，同时也协助企业迈出拥有搜索结果第一页这个目标的第一步。Chemidex自身的经验是，通过购买我们企业的名称作为关键词，转化率提升了20％，广告支出回报率为3300％。

2.邮件营销：邮件营销的最佳时间是周二和周三。根据Interspire公司最近的研究报告显示，人们对在周二或周三接收到的邮件广告的响应度最高。只要打开您的邮件的人数增多，您的销售机会也自然就增加了。

3.社区媒体营销：网络社区媒体可以允许广告主和他们的客户在任何时候进行双向沟通。Interactive Advertising Bureau (IAB) 最近发布了最佳网络社区媒体广告案例，以帮助广告主更好的理解这种新型的媒体。

制定一个行之有效的社区媒体策略: 现在几乎所有的公司都有官方博客或者在Twitter, Facebook,LinkedIn等社区媒体上有自己的主页。但是很少有公司能充分使用这些强大的工具。很多公司建立了自己的社区媒体主页，但不是每个公司都有制定通过社区媒体来和客户互动的具体计划。广告主需要明确他们需要通过社交媒体接触什么样的客户群，更重要的是，希望通过社区媒体想达到什么目的？是产生销售线索，创立口碑还是提供更好的客户服务？

Mashable网站上有如何利用社区媒体为客户服务的非常好的信息。

http://mashable.com/2009/05/09/twitter-customer-service

您不仅仅需要检测点击率和和弹出率: 大家公认，虽然有众多的监测和分析手段，但如果您无法找到衡量终极目标的方法，您也就无法判断所采用的市场营销手段是否成功。对于网站、邮件及社区媒体类的互动媒体，可以帮助您分析是否达到目标的工具和报告平台的数量不断膨胀。在启动这些媒体的同时，选用正确的跟踪平台以便开始采集及分析数据是非常重要的环节。

在2010年，广告主将减少对点击率和出现率的监测，而会更加注重监测分析和企业的终极目标相关的指标，比如：

1.广告支出回报率（ROAS)：广告每支出1元所带来的毛利，即毛利除以广告总支出＝广告支出回报率 。

2.转化率：访问您的网站的人数中，有多少比例成为了客户或完成了既定的目标。

3.客户获取率：市场推广活动将多少潜在客户转换成了新客户。

4.客户互动: 提升单次或多次拜访者的转化率

5.客户终身价值：在和客户的整个关系生命周其中，从客户身上得到的利润净现值。这个指标可以给市场人员提供获取一个新客户的花费的可承受底线。

总而言之，能为您提供最多的潜在销售线索的平台，才是您投资的最佳选择。如果您需要了解赛百库如何能将您和您的目标客户联系起来，请和我们在全球各地的专业人士联系。